Role firemního nákupu a nákupčích a jejich vliv na nákupní rozhodování roste. Každý B2B obchodník se stále více setkává a jedná s firemními nákupčími. Umět komunikovat a jednat s firemním nákupem, znát jejich uvažování, preference a postupy je nezbytnou součástí úspěchu v obchodu. Kurz Vás naučí nejen „jak na firemní nákupčí“, ale jak být úspěšnější v současném B2B obchodu.

Kurz je prvním modulem Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Datum konání 14-05-2019 9:00
Konec 14-05-2019 16:00
Kapacita 10
Cena pro jednotlivce 4 200 Kč

Kurz zahrnuje 4 dny intenzivního vzdělávacího programu pro všechny B2B obchodníky a prodejce.

Zahrnuje všechny znalosti, dovednosti a činnosti, aktuální a budoucí trendy, které každý B2B obchodník bez ohledu na obor působení, funkci v obchodu či charakter své práce v obchodu potřebuje nezbytně znát a umět používat v praxi.

Datum konání 14-05-2019 9:00
Konec 19-06-2019 16:00
Kapacita 10
Cena pro jednotlivce 15 900 Kč

Vyjednávání s firemním nákupem se mění podle toho, jak roste role a kompetence firemních nákupčích ve firmách. Pokud chce být B2B obchodník úspěšný, musí vědět, jak s nimi efektivně a úspěšně vyjednávat. Jaké taktiky, postupy, strategie použít a kterým se raději vyhnout a také jak se připravit.

Kurz Vás naučí „jak úspěšně vyjednávat s firemními nákupčími“, jak pochopit a využít jejich roli v nákupním rozhodování při vyjednávání.

Kurz je druhým modulem Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Datum konání 03-06-2019 9:00
Konec 03-06-2019 16:00
Kapacita 10
Cena pro jednotlivce 4 200 Kč

Základem úspěchu ve vyjednávání je umět v praxi použít získané znalosti a dovednosti. A být připraven i na nejnáročnější situace a překvapení během jednání.

Intenzivní video trénink Vás pomocí  prožitku při simulaci vyjednávání a s využitím výhradně Vašich vlastních vyjednávacích situací připraví na skutečná i ta nejnáročnější jednání s firemním nákupem.

Společně s lektorem a reflektujícím týmem podrobně analyzujeme Váš vyjednávací styl a odnesete si cenná doporučení do praxe.

Kurz je třetím modulem Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Datum konání 11-06-2019 9:00
Konec 11-06-2019 16:00
Kapacita 10
Cena pro jednotlivce 4 200 Kč

Cenové jednání s firemními nákupčími jsou nejtěžší disciplínou pro B2B obchodníky. Mají rozličné formy. Nabídky ceny do poptávek a následný cenový tlaku zákazníků, e-aukce, velmi tvrdá cenová jednání za situace, kdy je vše ostatní dohodnuto, až po jednání o celkových nákladech obchodu, kam se zahrnují i náklady na mimo cenové faktory.

Kompaktní a okamžitě v praxi využitelné know-how se naučíte ve specializovaném kurzu zaměřeném výhradně na cenovou linii vyjednávání.

Kurz je čtvrtým modulem Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Datum konání 19-06-2019 9:00
Konec 19-06-2019 16:00
Kapacita 10
Cena pro jednotlivce 4 200 Kč
  • Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno, T.: +420 602 447 905, E.: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
    IČ: 06991025, DIČ: CZ06991025

    ochrana osobních údajů
    obchodní podmínky

novinky e-mailem

Zadejte svoje jméno a e-mail a těšte se na pravidelnou dávku rad, tipů a doporučení pro Váš úspěšnější nákup a obchod.

captcha 

Sociální sítě

Zde brzy najdete odkazy stránek na Facebooku a LinkedIn. Právě je připravujeme.

icon facebook icon linkedin