B2B obchod - jak jednat o ceně

Cenové jednání s firemními nákupčími jsou nejtěžší disciplínou pro B2B obchodníky. Mají rozličné formy. Nabídky ceny do poptávek a následný cenový tlaku zákazníků, e-aukce, velmi tvrdá cenová jednání za situace, kdy je vše ostatní dohodnuto, až po jednání o celkových nákladech obchodu, kam se zahrnují i náklady na mimo cenové faktory.

Kompaktní a okamžitě v praxi využitelné know-how se naučíte ve specializovaném kurzu zaměřeném výhradně na cenovou linii vyjednávání.

Kurz je čtvrtým modulem Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Cíle

  • Získat sebevědomí pro cenová jednání a prezentaci a obhajobu své ceny.
  • Vědět jak připravit cenovou strategii od úvodní nabídky až po finální jednání.
  • Znát způsoby jak si poradit s cenovými námitkami a tlakem firemních zákazníků.

Obsah

  • Cenotvorba a cenová strategie pro různé segmenty B2B obchodu.
  • Jak prezentovat cenové podmínky.
  • Způsoby jak efektivně čelit cenovým námitkám nákupu a dalších firemních zákazníků.
  • Cenové triky firemních zákazníků a jak jim čelit.
  • Využití necenových faktorů jako významný faktor jednání o ceně.
  • Postupy pro práci s typickými námitkami na cenu jako je „Je to drahé“, „Konkurence je levnější“, „Nevejdeme se do rozpočtu“, „Čekáme novou cenovou nabídku do rána, jinak jste ze hry“, a další.
  • Jak pracovat se žádostí o slevu či úsporu.
  • Praktický trénink.

Určeno pro

Prodejce, obchodníky a všechny, kdo jsou součástí procesu obchodu s B2B zákazníkem.

Termín a místo konání

19. června 2019, Praha.

Cena

Cena kurzu je 5900,- bez DPH. Pořadatel je plátce DPH.

Cenová zvýhodnění

2 účastníci kurzu z jedné firmy 10 % sleva. 3 a více účastníků kurzu z jedné firmy 15 % sleva.

Při účasti na celém cyklu 4 kurzů platí speciální cena - viz kurz Akademie B2B obchodu.

Co obsahuje cena kurzů

Cena kurzu obsahuje:

Kvalitní vzdělání v daném tématu a odborníkem z praxe.

Materiály, které dostanete na kurzu.

Po skončení kurzu pro Vás zpracujeme výstupy naší společné práce, které Vám zašleme e-mailem.

Neomezené množství chutné vody, kávy, čaje během celého dne.

Občerstvení a oběd na nabrání sil pro další práci.

Budete-li chtít stvrdit absolvování vzdělání, připravíme pro Vás certifikát.

Lektor

Ing. Karel Otýs, lektor firemního nákupu a B2B obchodu s vlastní dlouholetou úspěšnou praxí v oboru.

Místo konání kurzů

Kurzy se konají na adrese Klimentská 50, Praha v příjemně útulném prostředí společnosti Pronájem Klimentská.

Dopravní spojení je uvedeno na stránkách www.pronajemklimentska.cz

Harmonogram konání kurzů

Kurzy začínají v 9:00 a končí v 16:00. Příchod do školící místnosti je možný 30 minut před zahájením a nutný do 30 minut po skončení kurzu.

Jak se na kurzy přihlásit

Pro registraci využijte prosím registrační formulář na konci popisu kurzu v katalogu kurzů na adrese www.amplio.cz . Registrace lze provést i e-mailem nebo telefonicky na níže uvedených kontaktech.

Po provedení registrace obdržíte zálohovou fakturu se splatností před zahájením kurzu.

 V případě, že pro Vaše rozhodnutí o účasti potřebujete podrobnější informace o programu, neváhejte nás kdykoliv kontaktovat.

Pořadatel kurzu

Pořadatelem kurzů je společnost Amplio, s.r.o.,

Adresa sídla: Mešno č.ev. 21, 33843 Mešno.

IČO 06991025, DIČ CZ06991025.

Společnost je plátcem DPH.

Jednatel společnosti a kontaktní osoba Ing. Karel Otýs.

Kontakty

Kontaktní osoba ing. Karel Otýs

Tel.: 602447905

e-mail: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.

web: www.amplio.cz

Podrobnosti k události

Datum konání 19-06-2019 9:00
Konec 19-06-2019 16:00
Kapacita 10
Termín 19-06-2019
Cena pro jednotlivce 5 900 Kč
Místo konání Pronájem Klimentská

Skupinová cena

Počet registrovaných cena/osoba( Kč)
2 5 310
3 5 015
  • Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno, T.: +420 602 447 905, E.: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
    IČ: 06991025, DIČ: CZ06991025

    ochrana osobních údajů
    obchodní podmínky

novinky e-mailem

Zadejte svoje jméno a e-mail a těšte se na pravidelnou dávku rad, tipů a doporučení pro Váš úspěšnější nákup a obchod.

captcha 

Sociální sítě

Zde brzy najdete odkazy stránek na Facebooku a LinkedIn. Právě je připravujeme.

icon facebook icon linkedin