B2B obchod - Vyjednávání s firemními zákazníky

Vyjednávání s firemním nákupem se mění podle toho, jak roste role a kompetence firemních nákupčích ve firmách. Pokud chce být B2B obchodník úspěšný, musí vědět, jak s nimi efektivně a úspěšně vyjednávat. Jaké taktiky, postupy, strategie použít a kterým se raději vyhnout a také jak se připravit.

Kurz Vás naučí „jak úspěšně vyjednávat s firemními nákupčími“, jak pochopit a využít jejich roli v nákupním rozhodování při vyjednávání.

Kurz je jeden z modulů Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Cíle

  • Naučit se používat úspěšné vyjednávací postupy s firemními zákazníky.
  • Osvojit si efektivní způsoby vyjednávání s firemním nákupem a dalšími profesemi podílejícími se u zákazníka na nákupním procesu.
  • Seznámit se s vyjednávacími triky nákupčích a naučíte se jim čelit.
  • Získat sebejistotu, sebevědomí a přesvědčivost ve vyjednávání s firemním nákupem.
  • Umět řídit jednání v souladu se svými cíli a pružně se přizpůsobovat průběhu jednání.
  • Naučit se aplikovat poznatky získané v kurzu základy vyjednávání s firemním nákupem

Obsah

  • Zásady vyjednávání s firemním nákupem a rozdílnost proti jiným profesím.
  • Správné načasování vyjednávání, kdy, jak a o čem jednat v různých fázích obchodního procesu.
  • Typické námitky firemního nákupu a jak na ně.
  • Jak pracovat s cenou a dalšími dodacími podmínkami při vyjednávání.
  • Práce s potřebami a užitkem pro nákup a další profese při vyjednávání.
  • Osvědčené techniky vyjednávání s firemním nákupem.
  • Jednání pod tlakem, ve slabé pozici a další obtížné situace.
  • Tipy, triky, co dělat, co nedělat.
  • Využití osobnostní typologie v jednání s nákupčími.
  • Intenzivní video trénink reálných vyjednávacích situací.
  • Společný rozbor, odstraňování překážek a hledání příležitostí pro využití vyjednávacích dovedností v praxi.
  • Osobní zpětná vazba a doporučení lektora pro aktivní účastníky video tréninku.
  • Poznání a rozvinutí svého vyjednávacího stylu.
  • Pokročilé tipy a triky pro jednání s firemními nákupčími.
  • Psychologické aspekty jednání s firemními nákupčími.
  • Vyjednávací menu jako účinná pomůcka pro zlepšení výsledků vyjednávání.

Určeno pro

Prodejce, obchodníky a všechny, kdo jsou součástí procesu obchodu s B2B zákazníkem.

Cena

Cena kurzu je 8400,- . Pořadate není plátce DPH.

Při účasti na celém cyklu platí speciální cena - viz kurz Akademie B2B obchodu.

Co obsahuje cena kurzů

Cena kurzu obsahuje:

Kvalitní vzdělání v daném tématu a odborníkem z praxe.

Materiály, které dostanete na kurzu.

Neomezené množství chutné vody, kávy, čaje během celého dne.

Budete-li chtít stvrdit absolvování vzdělání, připravíme pro Vás certifikát.

Lektor

Ing. Karel Otýs, lektor firemního nákupu a B2B obchodu s vlastní dlouholetou úspěšnou praxí v oboru.

Místo konání kurzů

Kurzy se konají na adrese Klimentská 50, Praha v příjemně útulném prostředí společnosti Pronájem Klimentská.

Dopravní spojení je uvedeno na stránkách www.pronajemklimentska.cz

Harmonogram konání kurzů

Kurzy začínají v 9:00 a končí v 16:00. Příchod do školící místnosti je možný 30 minut před zahájením a nutný do 30 minut po skončení kurzu.

Jak se na kurzy přihlásit

Pro registraci využijte prosím registrační formulář na konci popisu kurzu v katalogu kurzů na adrese www.amplio.cz . Registrace lze provést i e-mailem nebo telefonicky na níže uvedených kontaktech.

Po provedení registrace obdržíte zálohovou fakturu se splatností před zahájením kurzu.

 V případě, že pro Vaše rozhodnutí o účasti potřebujete podrobnější informace o programu, neváhejte nás kdykoliv kontaktovat.

Pořadatel kurzu

Pořadatelem kurzů je Ing. Karel Otýs - Amplio

Adresa sídla: Mešno č.ev. 21, 33843 Mešno.

IČO 41680341

Kontakty

Kontaktní osoba ing. Karel Otýs

Tel.: 602447905

e-mail: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.

web: www.amplio.cz

Podrobnosti k události

Datum konání 23-10-2019 9:00
Konec 24-10-2019 16:00
Kapacita 10
Cena pro jednotlivce 8 400 Kč
Místo konání Pronájem Klimentská
  • Ing. Karel Otýs

    Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno, T.: +420 602 447 905, E.: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
    IČ: 41680341

    ochrana osobních údajů
    obchodní podmínky

novinky e-mailem

Zadejte svoje jméno a e-mail a těšte se na pravidelnou dávku rad, tipů a doporučení pro Váš úspěšnější nákup a obchod.

captcha 

Sociální sítě

Zde brzy najdete odkazy stránek na Facebooku a LinkedIn. Právě je připravujeme.

icon facebook icon linkedin