Náročná nákupní jednání

Stále častěji se setkáváme s monopolními a dominantními dodavateli, s obrovským tlakem na termíny, kvalitu i nízkou cenu. Není lehké si určit priority. Přijďte se naučit jak zvládnout tato náročná jednání, protože šance je vždy.

Přijďte se naučit jednání pod silným časovým tlakem, jednání, kdy Vás dodavatele tlačí do kouta, jednání, a také jednání s dodavatele, kterého spíše přemlouváte, než s ním vyjednáváte.

Kurz je třetím modulem Akademie vyjednávání v nákupu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Cíle

  • Naučíte se zvládat náročná jednání s dodavateli, kteří jsou vůči Vám v silné pozici, řešit zablokované situace a nalézat řešení, tam, kde jiní končí.
  • Poznáte a naučíte se zvládat techniky jednání s monopolními, silnými a obtížně nahraditelnými dodavateli.
  • Budete úspěšnější v situacích, kdy Vám dodavatel zvyšuje cenu, prodlužuje či neplní termíny.

Obsah

  • Strategie, taktiky, postupy pro složitá nákupní jednání (monopolní, silní, obtížně nahraditelní, nespolehliví a jiní složití dodavatelé).
  • Jak přejít od proseb ke skutečnému vyjednávání.
  • Jak jednat v situacích, kdy nemáte dodavateli co nabídnout.
  • Ocenění cílů a jejich vzájemné výměny. BATNA a její klíčový význam u složitých jednání.
  • Správné určení priorit ve složitých obchodních vztazích.
  • Řešení zablokovaných jednání a slepých uliček.
  • Změna strategie v průběhu nepříznivého vývoje jednání.
  • Praktický tréning a cvičení na skutečných příkladech z praxe a i to Vámi přinesených.

Určeno pro

Jen pro zkušené nákupní vyjednavače nebo absolventy prvních dvou modulů Akademie firemního nákupu.

Termín a místo konání

18. června 2019, Praha.

Cena

Cena kurzu je 5900,- bez DPH. Pořadatel je plátce DPH.

Cenová zvýhodnění

2 účastníci kurzu z jedné firmy 10 % sleva. 3 a více účastníků kurzu z jedné firmy 15 % sleva.

Při účasti na celém cyklu 3 kurzů platí speciální cena - viz kurz Akademie vyjednávání v nákupu..

Co obsahuje cena kurzů

Cena kurzu obsahuje:

Kvalitní vzdělání v daném tématu a odborníkem z praxe.

Materiály, které dostanete na kurzu.

Po skončení kurzu pro Vás zpracujeme výstupy naší společné práce, které Vám zašleme e-mailem.

Neomezené množství chutné vody, kávy, čaje během celého dne.

Občerstvení a oběd na nabrání sil pro další práci.

Budete-li chtít stvrdit absolvování vzdělání, připravíme pro Vás certifikát.

Lektor

Ing. Karel Otýs, lektor firemního nákupu a B2B obchodu s vlastní dlouholetou úspěšnou praxí v oboru.

Místo konání kurzů

Kurzy se konají na adrese Klimentská 50, Praha v příjemně útulném prostředí společnosti Pronájem Klimentská.

Dopravní spojení je uvedeno na stránkách www.pronajemklimentska.cz

Harmonogram konání kurzů

Kurzy začínají v 9:00 a končí v 16:00. Příchod do školící místnosti je možný 30 minut před zahájením a nutný do 30 minut po skončení kurzu.

Jak se na kurzy přihlásit

Pro registraci využijte prosím registrační formulář na konci popisu kurzu v katalogu kurzů na adrese www.amplio.cz . Registrace lze provést i e-mailem nebo telefonicky na níže uvedených kontaktech.

Po provedení registrace obdržíte zálohovou fakturu se splatností před zahájením kurzu.

 V případě, že pro Vaše rozhodnutí o účasti potřebujete podrobnější informace o programu, neváhejte nás kdykoliv kontaktovat.

Pořadatel kurzu

Pořadatelem kurzů je společnost Amplio, s.r.o.,

Adresa sídla: Mešno č.ev. 21, 33843 Mešno.

IČO 06991025, DIČ CZ06991025.

Společnost je plátcem DPH.

Jednatel společnosti a kontaktní osoba Ing. Karel Otýs.

Kontakty

Kontaktní osoba ing. Karel Otýs

Tel.: 602447905

e-mail: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.

web: www.amplio.cz

Podrobnosti k události

Datum konání 18-06-2019 9:00
Konec 18-06-2019 16:00
Kapacita 10
Termín 18-06-2019
Cena pro jednotlivce 5 900 Kč
Místo konání Pronájem Klimentská

Skupinová cena

Počet registrovaných cena/osoba( Kč)
2 5 310
3 5 015
  • Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno, T.: +420 602 447 905, E.: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
    IČ: 06991025, DIČ: CZ06991025

    ochrana osobních údajů
    obchodní podmínky

novinky e-mailem

Zadejte svoje jméno a e-mail a těšte se na pravidelnou dávku rad, tipů a doporučení pro Váš úspěšnější nákup a obchod.

captcha 

Sociální sítě

Zde brzy najdete odkazy stránek na Facebooku a LinkedIn. Právě je připravujeme.

icon facebook icon linkedin